Τα 20 βήματα για ν' αυξήσεις το κέρδος της επιχείρησης σου με το επιχειρηματιό σχέδιο

   Μέρος 2 (συνέχεια από το Μέρος 1ο)

Από το Γιώργο Δροσουλάκη

Ας δούμε ένα παράδειγμα για ένα ιδιοκτήτη  εκπαιδευτικής επιχείρησης

 Ένας από τους σημαντικότερους λόγους που οι υποψήφιοι για τα διπλώματα των Αγγλόφωνων εξετάσεων αποτυγχάνουν, είναι η έλλειψη προγραμματισμένης μελέτης.

Δεν μπορούν να τηρήσουν τις υποσχέσεις (μερικοί δεν δέχονται ούτε καν να δεσμευθούν) που τους ζητώ ΓΡΑΠΤΩΣ στο "Μπορείς κι ΕΣΥ να περάσεις τις εξετάσεις του LOWER (CCE/FCE/TOEIC)…αν ξέρεις πώς ν’ αποφύγεις τα 14 λάθη που οδηγούν στην αποτυχία χιλιάδων εξεταζομένων".

Ο φροντιστηριούχος γνωρίζει πολύ καλά ότι μόνο με τη τήρηση του προγράμματος σπουδών που τους υποδεικνύει, θα επιτύχουν στις συγκεκριμένες εξετάσεις.

Ξέρει επίσης καλά, ότι αν ο μαθητής σταματήσει να τηρεί το πρόγραμμα που του υπέδειξε θα ΑΠΟΤΥΧΕΙ στα σίγουρα!

   Προσπάθησε να αντιληφθείς τη σπουδαιότητα της τήρησης του "Επιχειρηματικού σχεδίου" σε αντιστοιχία με το πρόγραμμα σπουδών των μαθητών σχολείου.

Κάθε φορά που προσπάθησες να εφαρμόσεις το πρόγραμμά σου αλλά το αποτέλεσμα δεν είναι αυτό που προσδοκούσες, φέρε στο μυαλό σου τη παρακάτω λίστα (σου συνιστώ να τη τοποθετήσεις σε ευδιάκριτο σημείο στο χώρο εργασίας σου ώστε να τη παρατηρείς καθημερινά).

Τα 20 βήματα επιτυχίας

1. Τη πρώτη φορά που κάποιος κοιτάζει ένα διαφημιστικό μήνυμα, δεν το βλέπει καν.
2. Την δεύτερη φορά απλά αποσπά την προσοχή του.
3. Τη Τρίτη συνειδητοποιεί την ύπαρξή του.
4. Την τέταρτη, θυμάται αδρά ότι το έχει ξαναδεί.
5. Την πέμπτη, το διαβάζει.
6. Την έκτη, το διαβάζει δύο φορές.
7. Την έβδομη, το διαβάζει προσεκτικά και αναφωνεί: “για σκέψου!”.
8. Την όγδοη φορά λέει, “νάτο πάλι αυτό το μυστήριο πράγμα”.
9. Την ένατη φορά, αναρωτιέται αν αξίζει κάτι.
10. Τη δέκατη φορά, θα ρωτήσει το γείτονά του αν το έχει δοκιμάσει.
11. Την ενδέκατη φορά, αναρωτιέται γιατί ο διαφημιστής το διαφημίζει συνέχεια.
12. Τη δωδέκατη φορά, σκέφτεται ότι θα πρέπει να είναι κάτι καλό.
13. Τη δέκατη-τρίτη φορά, ότι ίσως και να το χρειάζεται.
14. Τη δέκατη- τέταρτη φορά, θυμάται ότι χρειάζεται κάτι τέτοιο εδώ και καιρό.
15. Τη δέκατη-πέμπτη φορά, αρχίζει να βασανίζεται επειδή δεν έχει τα χρήματα να το πληρώσει.
16. Τη δέκατη-έκτη φορά, σκέφτεται ότι θα το αγοράσει κάποια στιγμή στο μέλλον.
17. Τη δέκατη-έβδομη φορά, κόβει την αγγελία από την εφημερίδα ή σημειώνει ότι πρέπει να το αγοράσει.
18. Τη δέκατη-όγδοη φορά, βρίζει τη φτώχεια του.
19. Τη δέκατη-ένατη φορά, μετράει τα χρήματα στο πορτοφόλι του.
20. Την εικοστή φορά που βλέπει το διαφημιστικό μήνυμα, αγοράζει το προϊόν ή ζητά από τη σύζυγό του να το αγοράσει.

   Τα παραπάνω γράφτηκαν από τον Thomas Smith στο Λονδίνο, το 1885.

Για το “commitment” στη τήρηση του επιχειρησιακού πλάνου. Αυτό που θέλω να τονίσω είναι η στάση που πρέπει να αντιμετωπίσεις το πλάνο σου, από ψυχολογική πλευρά.

Πρέπει να θεωρείς όλες τις εμπορικές και διαφημιστικές σου κινήσεις σαν μακροχρόνια επένδυση.

Όχι σαν πηγή γρήγορου κέρδους. Είναι πολύ φυσιολογικό να μην αποδώσει άμεσα, εντυπωσιακά κέρδη και αυτό συμβαίνει διότι αυτή είναι η φύση των περισσοτέρων τεχνικών του Marketing.

Δέστο σαν μια μακροχρόνια συντηρητική επένδυση. Μόνο έτσι, δεν θα τα παρατήσεις.