Από τον Γιώργο Δροσουλάκη

Το παρακάτω άρθρο ΔΕΝ γράφτηκε για σένα αν ψάχνεις με ρουσφέτι, αργομισθία στο δημόσιο. (Δεν υπονοώ σε καμιά περίπτωση ότι όλοι οι εργαζόμενοι στο Δημόσιο τομέα είναι αργόμισθοι).

   Εργοδότης ή εργαζόμενος; 

 Εξαρτάται ... Αν έχεις σαν στόχο να αποκτήσεις οικονομική ανεξαρτησία θα σου έλεγα με όλη μου τη δύναμη να προσανατολιστείς προς το ελεύθερο επάγγελμα. Επειδή όμως η επιχειρηματική επιτυχία είναι η εξαίρεση και όχι ο κανόνας, θα σου συνιστούσα για αρχή να ξεκινήσεις σαν εργαζόμενος. 

 Η εμπειρία που θα αποκομίσεις είναι ανεκτίμητη. Αν αποδειχθείς ικανός στο πεδίο της μάχης στην ελεύθερη αγορά, τότε φυσικά το επόμενο βήμα σου είναι η δική σου επιχείρηση (επιχείρηση θεωρώ οποιαδήποτε νόμιμη δραστηριότητα, που αποσκοπεί στο οικονομικό κέρδος με κίνδυνο του επαγγελματία... από κομμωτήριο μέχρι ιατρείο).

   Σκέψου για παράδειγμα, ένα ακριβοπληρωμένο προπονητή καλαθοσφαίρισης... φαντάσου ένα Super-Star... ας πούμε το Γιάννη Ιωαννίδη. Τυπικά ήταν εργαζόμενος... οι ομάδες στις οποίες εργάστηκε δεν του ανήκαν... υπήρχε μεγάλη πιθανότητα μετά τη λήξη του συμβολαίου του να μη συνεργαστεί ξανά με τον εργοδότη Καλαθοσφαιριστική Ανώνυμη Εταιρία. Οι αποδοχές του όμως είναι ζηλευτές από τους περισσότερους θα έλεγα ελεύθερους επαγγελματίες όλων των κατηγοριών στην Ελληνική αγορά.

   Έτυχε να συναντήσω τον παραπάνω προπονητή στα πρώτα βήματα της καριέρας του... στη γειτονιά μου... εργάστηκε στον τοπικό Εργοτέλη... ο "μπασκετικός" Εργοτέλης μάλλον σου είναι άγνωστος. 

Θέλω να καταλήξω στο γεγονός, ότι ο ακριβοπληρωμένος Super-Star ξεκίνησε την προπονητική του καριέρα στην κυριολεξία από το μηδέν. Από μια τοπική ομάδα... που παρά την τεράστια κοινωνική της προσφορά στα παιδιά της περιοχής, δεν είχε τις δυνατότητες να προσφέρει δουλειά καριέρας σε ένα φιλόδοξο προπονητή. Κι όμως ο Γιάννης τα κατάφερε... σε ένα τρομερά ανταγωνιστικό και ψυχοφθόρο χώρο, όπου το μέσο και η περιουσία του μπαμπά δεν βοηθάνε καθόλου. Η επιτυχία είναι αποτέλεσμα των προσωπικών σου ικανοτήτων. Εδώ ΠΡΕΠΕΙ να καταλάβεις ότι στην πορεία για την επαγγελματική σου καταξίωση, ΟΛΑ εξαρτώνται κυρίως από ΣΕΝΑ... από τις δικές σου προσπάθειες κατά κύριο λόγο!

   Και ίσως ο Γιάννης Ιωαννίδης να είναι από τους πιο γνωστούς επαγγελματίες λόγω της δημοσιότητας που έχει το μπάσκετ. Αναρωτήθηκες όμως, πόσα στελέχη, σε διαφορετικούς τομείς, διαπρέπουν οικονομικά; Και τι είναι αυτό που κάνει το διευθύνων σύμβουλο σε μια πολυεθνική επιχείρηση τόσο περιζήτητο και ακριβοπληρωμένο σε σχέση με τους υπόλοιπους εργαζόμενους στην ίδια επιχείρηση;

   Η εργατικότητά τους;... Ναι, είναι απαραίτητο στοιχείο. Ο τεμπέλης δεν έχει προοπτική να διατηρήσει τη δουλειά του. Αλλά φτάνει η εργατικότητα μόνο;... Προφανώς όχι. 

Πώς το ξέρω; Αμέτρητοι σκληρά εργαζόμενοι επαγγελματίες τελειώνουν την εργατική τους ζωή χωρίς ποτέ να φτάσουν τις αποδοχές τους σε επίπεδο που να ανταμείβουν τους κόπους μιας ολόκληρης ζωής. Και περιορίζονται στη σύνταξη του Δημοσίου ασφαλιστικού φορέα τους, που μόνο ασφάλεια δεν εμπνέει... Μάλλον ΑΝΑΣΦΑΛΕΙΑ

   Ποια είναι λοιπόν τα κοινά σημεία που έχουν όλοι ανεξαιρέτως οι επιτυχημένοι επαγγελματίες; Η έρευνα (συμπεριλαμβανομένης και βιβλιογραφίας) που έκανα, μου αποκάλυψε τα εξής:

• Όλοι είχαν ξεκάθαρους και συγκεκριμένους στόχους για τη ζωή τους
• Υιοθέτησαν και καλλιέργησαν μια πελατοκεντρική νοοτροπία στις σχέσεις τους με τους εργοδότες τους και τους πελάτες των εργοδοτών τους.
• Δεν σταμάτησαν ποτέ να επιμορφώνονται στην επαγγελματική ειδικότητα τους, να αυτοβελτιώνονται ατομικά και να καλλιεργούν όλους τους τομείς της προσωπικότητάς τους.

1. Δεν θα φθάσεις πουθενά χωρίς συγκεκριμένους στόχους.

Απάντησε στον εαυτό σου με ειλικρίνεια τις παρακάτω ερωτήσεις:

1. Ποια υλικά αγαθά θέλω να αποκτήσω; (Φτιάξε μια γραπτή λίστα και συμπεριέλαβε και το κόστος των οικογενειακών σου δαπανών συμπεριλαμβανομένου το κόστος σπουδών των παιδιών σου).
2. Πότε θέλω να αποκτήσω τα παραπάνω αγαθά; (Γράψε συγκεκριμένες ημερομηνίες για το κάθε ένα).
3. Ποιο είναι το ετήσιο εισόδημα που πρέπει να έχω για να καλύψω τα παραπάνω έξοδα;
4. Ποιο επάγγελμα (περιέγραψε ακριβώς την ειδικότητα, π.χ. Export Manager) και σε ποιο στάδιο πληρώνει το παραπάνω εισόδημα στους ικανούς επαγγελματίες του χώρου;
5. Ποιοι συγκεκριμένοι εργοδότες ή επιχειρήσεις στην Ελλάδα και το εξωτερικό προσφέρουν το παραπάνω εισόδημα στους ικανούς επαγγελματίες του χώρου;
6. Τι είδους εκπαίδευση ή εμπειρία απαιτείται από τους παραπάνω εργοδότες για να με προσλάβουν έστω δοκιμαστικά;

   Βλέπεις αγαπητέ μου φίλε, ότι πριν αποφασίσεις για την καριέρα σου (και τις πανάκριβες σπουδές σου) θα πρέπει να έχεις απαντήσει με ακρίβεια στις παραπάνω ερωτήσεις. Μόνο έτσι θα αποκτήσεις γνώση της αγοράς στην οποία απευθύνεσαι. Είναι χρονοβόρα διαδικασία, αλλά αξίζει τον κόπο. Αν η έρευνά σου σε οδηγήσει σε επιλογή επαγγέλματος, το οποίο θα σε πληρώσει κατά μέσο όρο, έστω και ένα εκατομμύριο δραχμές ετησίως παραπάνω, από μια βιαστική επαγγελματική επιλογή, τότε στο τέλος της εργατικής σου ζωής θα βγάλεις τριανταπέντε σημερινά εκατομμύρια επιπλέον... συν τους τόκους. Δεν νομίζεις ότι είναι καλύτερο να ψάξεις για ένα χρονικό διάστημα την καλύτερη επιλογή;

2. Η “ΠΕΛΑΤΟΚΕΝΤΡΙΚΗ” νοοτροπία είναι ο δεύτερος απαράβατος Νόμος για μια επιτυχημένη καριέρα

   Ο εργοδότης σου, για να επιβιώσει οικονομικά, πρέπει να λύσει τα προβλήματα του δικού του πελάτη στον τομέα της ειδικότητάς του. Για παράδειγμα, ο δικός μου πελάτης έχει το εξής πρόβλημα: Δυσκολεύεται να περάσει τις εξετάσεις Lower ή Proficiency. Εγώ πρέπει να αναπτύξω και να θέσω σε εφαρμογή την κατάλληλη μεθοδολογία για να τον βοηθήσω να περάσει τις εξετάσεις. Σε περίπτωση που χρησιμοποιήσω τις υπηρεσίες ενός άλλου καθηγητή Αγγλικής για να με βοηθήσει, θέλω ο συνεργάτης μου να κάνει ότι περνάει από το χέρι του, για να επιτύχει ο πελάτης μου το στόχο του. Την επιτυχία στις εξετάσεις.

   Η κλασσική ερώτηση που κάνω σε πολλά νέα παιδιά που ζητούν τη συνεργασία μου είναι: “Πες μου σε παρακαλώ, γιατί να σε προτιμήσω μεταξύ άλλων καθηγητών που έχουν κάνει αίτηση για την ίδια θέση;” Μια κοπέλα μου απάντησε... “Διότι έχω Master στη Γλωσσολογία”. Η απάντηση αυτή δεν με καλύπτει. Δεν μου λέει πώς θα βοηθήσει τους δικούς μου τους πελάτες να φτάσουν το στόχο τους. Η απάντησή της είναι “ΕΓΩΚΕΝΤΡΙΚΗ”. Είμαι πολλά χρόνια στην αγορά για να ξέρω από πρώτο χέρι, ότι οι τίτλοι σπουδών δεν σημαίνουν και πολλά αν ο πτυχιούχος δεν έχει την κατάλληλη “ΠΕΛΑΤΟΚΕΝΤΡΙΚΗ” νοοτροπία για να βοηθήσει τον πελάτη του... ή τον πελάτη του εργοδότη του... Προσοχή!

   Η απάντηση που θα με ικανοποιούσε είναι: “Διότι μπορώ (ή θα προσπαθήσω) με αυτόν... κι αυτόν... κι αυτόν τον τρόπο να βοηθήσω τους πελάτες σου. Θα κάνω ότι περνά από το χέρι μου να σου γίνω απαραίτητη... τα χρήματα σε αυτό το στάδιο της καριέρας μου έχουν ελάχιστη σημασία... επένδυσα στον εαυτό μου αποκτώντας το Master και έχω θέσει μακροπρόθεσμους στόχους για την επαγγελματική μου επιτυχία. Δώσε μου την ευκαιρία να σου το αποδείξω”.

   Η μεθοδολογία που ακολουθώ δεν είναι η μαγική συνταγή. Είναι συστηματική διδασκαλία και ενημέρωση του μαθητή και των γονέων του για τη πορεία προς τις εξετάσεις. Οι εφαρμογή των βήμα προς βήμα οδηγιών που δίνω στους συνεργάτες μου γραπτώς δεν εξαρτάται σε καμία περίπτωση από τις ακαδημαϊκές τους σπουδές. Είναι περισσότερο θέμα χαρακτήρα, γενικότερης παιδείας και ανατροφής. Από αυτούς τους παράγοντες εξαρτάται κυρίως η πελατοκεντρική νοοτροπία.

Αυτή η νοοτροπία θα σε οδηγήσει να μάθεις:

• Ποιοι είναι οι εργοδότες με τους οποίους θέλεις να συνεργαστείς.
• Ποιοι είναι οι πελάτες τους.
• Πώς (με τι προϊόντα ή υπηρεσίες) οι εργοδότες αυτοί προσπαθούν να λύσουν τα προβλήματα των πελατών τους (σου εγγυώμαι ότι ο υποψήφιος εργοδότης σου θα μείνει έκπληκτος όταν του διατυπώσεις με λόγια την πελατοκεντρική του αποστολή ... κατά πάσα πιθανότητα ο ίδιος δεν το έχει κάνει για την επιχείρησή του).
• Τι ακριβώς θέλουν από τους εργαζόμενους;
• Ποια προσόντα (τίτλοι σπουδών και εμπειρία) θα σε οδηγήσουν στη κορυφή;

Αφού απαντήσεις στα παραπάνω πράξε ανάλογα.

   Από τη στιγμή που υιοθετήσεις την πελατοκεντρική νοοτροπία ήδη έχεις αρχίσει να ξεχωρίζεις από τις μάζες που δεν καταλαβαίνουν πώς λειτουργεί ο κόσμος. Για να βοηθήσεις όμως τον εργοδότη σου (και τον εαυτό σου να εξελιχθεί επαγγελματικά κατ’ επέκταση) να λύσει τα προβλήματα των πελατών του πρέπει να αποκτήσεις τα τεχνικά στοιχεία και δεξιότητες που απαιτεί το συγκεκριμένο επάγγελμα. Τα περισσότερα νέα παιδιά που προσπαθούν να εισαχθούν στην αγορά εργασίας κάνουν το εξής λάθος: Νομίζουν ότι το πτυχίο τους είναι αρκετό. Δεν με εκπλήσσει το γεγονός ότι όλες οι χώρες του Δυτικού κόσμου έχουν πλεόνασμα απογοητευμένων πτυχιούχων από την τριτοβάθμια εκπαίδευση.

   Σύμφωνοι. Το πτυχίο είναι ένα απαραίτητο εφόδιο για την επαγγελματική σου αποκατάσταση. Αλλά αυτό που σου λείπει (και κανένα δυστυχώς εκπαιδευτικό Ίδρυμα δεν προσφέρει επαρκώς) είναι η ικανότητα να βελτιωθείς πολύπλευρα πέρα από την ειδικότητα που σπούδασες. Πώς θα το κάνεις;

Σε τι ακριβώς;

   Πρώτα από όλα Ξένες Γλώσσες... τουλάχιστον τέλεια Αγγλικά. Δεν μπορείς να φανταστείς πόσοι ενήλικοι (άνω των σαράντα) μου κτυπάνε την πόρτα θέλοντας να βελτιώσουν τα Αγγλικά τους για λόγους επαγγελματικής επιβίωσης. Επίσης, χωρίς την Αγγλική, η πρόσβασή σου σε ΔΩΡΕΑΝ γνώση και πληροφορίες μέσω του Internet είναι αδύνατη.

   Άρχισε να μελετάς όλα τα εξειδικευμένα περιοδικά και βιβλία του κλάδου σου. Πολλά από αυτά είναι ΔΩΡΕΑΝ. Αν χρειαστεί να πληρώσεις, δες το σαν επένδυση... όχι σαν έξοδο.

   Κάνε το παν για να γνωρίσεις τους επιτυχημένους επαγγελματίες στον κλάδο σου. Η εμπειρία αυτή είναι ανεκτίμητη. Το καλύτερο Πανεπιστήμιο της Γης.

    Επένδυσε σε επαγγελματικά σεμινάρια. Χρειάζεσαι υποχρεωτικά ένα Marketing Course. Έστω και λίγων ωρών. Ζήτησε πληροφορίες από την Ε.Ε.Δ.Ε. (Ελληνική Εταιρία Διοίκησης Επιχειρήσεων), στη διεύθυνση: http://www.eede.gr

Δυο τελευταίες λέξεις.

   Θέλω να κλείσω με μερικές σκέψεις του πατέρα των αρχών της Επιτυχίας, του Napoleon Hill. Παρόλο που το βιβλίο του “Think and Grow Rich” γράφθηκε σχεδόν πριν ένα αιώνα, παραμένει ακόμη το νούμερο ένα εγχειρίδιο για αυτόν που θέλει να πετύχει σε οτιδήποτε.

Ο Napoleon Hill μας λέει:
(pg, 75, 76, Published by Ballantine Books)

   “Υπάρχουν δυο είδη γνώσης. Το ένα είναι η γενική γνώση και το άλλο είναι η εξειδικευμένη. Η γενική γνώση όσο μεγάλη κι αν είναι σε ποσότητα ή σε ποικιλία, έχει ελάχιστη χρησιμότητα για την απόκτηση υλικού πλούτου. Τα τμήματα μεγάλων Πανεπιστημίων έχουν στην κατοχή τους, σχεδόν οποιαδήποτε μορφή γνώσης που αφορά τον ανθρώπινο πολιτισμό. Οι περισσότεροι από τους καθηγητές όμως έχουν μικρές αποδοχές. Ειδικεύονται στο να διδάσκουν τη γνώση, αλλά δεν ειδικεύονται στην οργάνωση ή την χρήση της γνώσης.

   Μεγάλο λάθος! Η γνώση δεν αποτελεί από μόνη της δύναμη. Γίνεται δύναμη, μόνο όταν και εάν, χρησιμοποιηθεί σε σχέδια δράσης που έχουν ένα συγκεκριμένο στόχο και σκοπό”.

   “Αυτό που λείπει από όλα τα εκπαιδευτικά συστήματα είναι η αποτυχία τους να διδάξουν τους μαθητές τους πως να οργανώσουν και να χρησιμοποιήσουν τη γνώση μετά που την αποκτούν”.

   “Μορφωμένος, δεν είναι απαραίτητα αυτός που έχει μεγάλη γενική ή εξειδικευμένη γνώση. Μορφωμένος είναι αυτός που έχει αναπτύξει την τεχνική και τους μηχανισμούς του μυαλού του έτσι ώστε να αποκτήσει οτιδήποτε επιθυμεί χωρίς να παραβιάζει τα δικαιώματα των άλλων”.

   Βλέπεις τώρα, γιατί το άρθρο που διάβασες δεν απευθύνεται σε ανθρώπους που προσπαθούν να βολευτούν με ρουσφέτι εις βάρος του κοινωνικού συνόλου. Αν θέλεις πραγματικά να γίνεις ανταγωνιστικός στην αγορά εργασίας και να βρεις τη δουλειά που επιθυμείς, η πληροφόρηση, η εκπαίδευση και η προσωπική σου ανάπτυξη είναι απαραίτητα στοιχεία για να αποκτήσεις το εισόδημα που ονειρεύεσαι.

Γ.Δ

Παρακαλώ στείλε τα σχόλια σου (και τα αρνητικά) για το παραπάνω άρθρο ΕΔΩ!

Τι πληροφορίες θα ήθελες να έχεις έτσι ώστε να διευκολυνθείς στην εξεύρεση μιας ικανοποιητικής δουλειάς;

Ευχαριστώ θερμά για την συνεργασία σου και τη συμμετοχή σου στο Success-Club.

Γιώργος Δροσουλάκης

Μπορείς να πληροφορηθείς για το πώς θα βρεις και θα διατηρήσεις μια καλοπληρωμένη δουλειά από τα Εγχειρίδια Επαγγελματικής Επιτυχίας.

[Αρχή] [Δωρεάν Ηλεκτρονικό Περιοδικό] [Πέρασε Το Lower]
[Βιβλιοθήκη Εμπορικής Επιτυχίας] [Βιβλιοθήκη Επαγγελματικής Επιτυχίας]
[Τα μυστικά του LOWER/PROFICIENCY]

Copyright © by Success Club Editions